向超、张亚飞背后，京东已经帮助众多中小商家走出疫情的阴霾，重新获得快速发展。助力数字化，赋能商家，已经成为京东的名片。

触底反弹的故事

焕发生机的故事总是让人着迷，又充满希望。不只是果农找到销路，中小商家迅速提升销售额，还有处在挣扎中的商家。

发展近40年的中奥食品就是其中之一。这家位于河北邯郸鸡泽县厂商曾经主要从事飞机餐和机场零食供应。2020年，中奥食品扩建新工厂，上马了行业最先进的设备，准备大干一场。却因为疫情打乱了所有的计划，更没想到的是，一直到7月，中奥食品仍然基本处于停摆状态。

转型线上，这已经不是中奥食品的选择题，而是必选题。京东惠寻成为了最合适的选项。惠寻项目成立于2019年10月，聚焦下沉市场，旨在为下沉市场建立行业标准并推动市场变革。中奥食品成为惠寻的最佳搭档。

7月，中奥食品与惠寻开始合作，成为后者的代工厂。8月，双方就推出了惠寻红糖小麻花这一全新产品，当月便累计销售8万余件。疫情期间，工厂每天只开工两到三个小时，如今已经24小时加足马力运转。线上业务负责人杜晓钊透露，11月上旬刚过，产品输出已经远远超过预期，加上双十一，本月销量可能达到20万件以上。杜晓钊称，与惠寻合作，为工厂创造了可观的利润，也为当地创造了更多就业机会，下一步双方结合市场，研发更多新产品。

在200多公里外的焦作市，河南斯美特集团也上演了同样的故事。这家企业曾经是方便速食类目的龙头老大，中美合资，设备先进，质量上乘，供应链体系完整。但却没能抓住消费升级的机会窗口，产品品类单一，固步自封让集团走了下坡路。

京东惠寻敏锐地察觉到了方便速食类视频对下沉市场的契合，迅速展开与斯美特集团的合作，双方推出了对标下沉市场嗨吃家品牌的惠寻酸辣粉。10月24日，京东惠寻率先在快手直播敲响了京东11.11战鼓。邀请了张二嫂、小伊伊、高火火、大萌等多名粉丝量级超过1000万的嘉宾打通下沉市场，嗨吃家作为重要的品牌之一，单日产生了近5万单的销量，在酸辣粉上迅速赢得了市场。

中奥食品、斯美特触底反弹只是一个缩影，在广大的下沉市场，京东惠寻正在不断挖掘更多宝藏。

脱口秀的故事

在今年京东11.11拉开帷幕之前，京东选择了不一样的开局方式。

不同于单调的发布会，京东联合笑果文化共同打造了一期《脱口秀大会三季半》。在现场，一个穿着潮牌牛仔外套，脖子上挂的GOROS印第安风格羽毛叶子银饰项链的选手登上舞台。

他手扶话筒杆，轻松自在地调侃着李诞。什么要通过脱口秀的形式来玩双11呢?第一，脱口秀这种形式很好，第二，笑果文化这一年风风雨雨(需要钱)。

他是京东零售集团CEO徐雷，正在不断给京东带来新变化。这句调侃的话背后，酝酿的正是京东改变的方向：不循规蹈矩，以及渡人渡己。

从朱大培和陈贵山等大山深处的果农，到向超、张亚飞等顽强的中小商家，再到中奥食品、斯美特等优质但深处困境的企业，京东正在试图为他们带来更多帮助，带他们走出困境。而走向这个目标，京东也在跳出固有路径，寻求更创新的思维，更年轻的方式。

不循规蹈矩的京东

发布会彰显着京东的不一样。相对于传统发布会模式的刻板枯燥，京东以风趣幽默的方式，向大众呈现平台11.11的优势打法，透露部分福利。以抛梗形式嫁接广告信息，信息穿透性强，从而达到预热的目的。清新脱俗，是对京东11.11的最恰当点评。

京东的不一样又不只限于发布会，而是展现在每一个细微之处。