不仅如此,古茗与《我和我的家乡》电影IP的跨界产品制作,在高度结合电影IP的同时,颇具中国风艺术美感。展现古茗产品设计能力的同时,也提升了古茗的品牌美誉度。
△ 古茗《我和我的家乡》联名杯套
3、跨界+网络新兴技术=用户拉新销售转化。
对目前的古茗来说,现在的推广目标,不仅是在短时间内迅速提升品牌曝光度,而且还要增长沉淀高潜用户,实现产品销售和用户转化。古茗就凭借着与哈根达斯,以及电影《我和我的家乡》的跨界合作,助力了品牌种草与销售转化。
① 线上线下互动,促使品牌破圈。
今年8月,古茗与哈根达斯通过在微信小程序平台策划线上线下互动活动,激发了微博、小红书等社交美食达人/素人的UGC内容推荐,带来了销量的有效增长。
△古茗哈根达斯产品获得一众平台达人种草推荐
② 小程序营销:直购链路,一键下单,稳步增长,快速转化。
今年10月,古茗则通过与电影IP《我和我的家乡》的跨界联合,进行小程序营销活动。借助大IP营造市场氛围,在微博、小红书等社交平台进行官方互动,并将流量导入小程序直购链路。
小程序的直购链路,本就有一键下单,稳步增长,快速转化的特点。古茗借助大热IP进行小程序营销,一方面成功将电影IP热度,转化为了品牌热度,助力了销售转化;另一方面也在既有消费群体之外,挖掘了新的消费市场。
三、
实现长期目标的重点
在于提升品牌认知深度
除却短期的销售转化与拉新,我们还可以看出古茗试图通过这一系列跨界联合,提升产品势能,寻找第二曲线,传递品牌认知。
无论是古茗与阿华田的跨界,还是与哈根达斯的跨界,都在双方产品属性契合度的基础上,提升了其产品势能,助力了其品牌认知的传递。
1、借助不同品类间的跨界,丰富产品品类,提升产品势能。
跨界联名,离不开合作双方CP感的营造。
三观契合、目标用户有较多相似特征的两个品牌,不但能在跨界营销中保持各自特质,更能因为对方的存在,而拓展至更多品类场景、尝试出更多可能性、发展得更为立体丰富。
△ 古茗阿华田跨界产品图
作为已经拥有100年历史的瑞士著名健康和运动营养饮料,阿华田因其所含有的多种营养成分而备受追捧。古茗与之合作,不仅高度契合双方产品属性,也在丰富其产品品类的同时,顺应了大众与日俱增的健康需求,提升了其产品势能。
2、产品属性高度契合,容易打造出彩产品,助力品牌认知传递。 (责任编辑:admin) |