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驱动用户付费转化,腾讯音乐走上增长超车道(2)

时间:2020-12-29 09:17来源:网络整理 作者:采集侠 点击:

  同时,最近腾讯音乐旗下的QQ音乐新近推出的扑通社区也被频频用于音乐作品宣发,成长为贴近年轻群体,连接音乐作品、互动社区、艺人与粉丝的新生空间,适应粉丝经济促进了音乐付费的增长。此前,陈立农生日会、邓紫棋新歌宣发、毛不易TME live等大量的活动和扑通话题引发粉丝互动热情,冯提莫还曾空降自己的扑通房间,解锁线上推广位。

  运营与宣发的升级,让歌曲更好的找到目标用户,让用户更为自然的过渡到付费阶段,体验感与付费率同步提升。从财报看,腾讯音乐在用户与付费增长策略取得了非常不错的成效:第三季度,腾讯音乐的MAU稳定超8亿,同时,在线音乐付费用户破5000万,付费率破8%。

  打破音乐娱乐生态边界

  随着数字音乐市场的发展,数字音乐呈现出与短视频、阅读、游戏等其他娱乐方式融合、共生的状态。腾讯音乐也早已捕捉到这种趋势,近年来在IP衍生化、联合平台共促音乐流通等方面着力不断。

  第三季度,腾讯音乐在长音频领域与文学、综艺、漫画的联动性更强,不仅拿下高热度的《德云斗笑社》节目原版音频的独家播放权益,根据音频用户的收听习惯进行二次创新运营;还上线《且听凤鸣》等有声小说,并与开心麻花、快看漫画等达成写作,开创沉浸式话剧、漫画的更多可能。

  从2019年年底宣布加码长音频至今,腾讯音乐已基本达成全品类覆盖,尤其在颇受年轻人欢迎的综艺、影视剧、漫画等领域发力,将大热IP衍生链条得以延长,从听觉维度赋予自身及IP内容更多价值,进一步引发了付费热潮。第三季度财报显示,腾讯音乐正以指数级的速度持续扩充长音频内容,其中长音频IP授权比去年同期增长了四倍,不断满足对长音频内容有不同喜好的各类用户的需求,持续提升用户在长音频方面的花费时长。同时,长音频用户数进一步提升,其MAU渗透率也提高至11.7%,去年同期为4.7%。通过与现有的在线音乐订阅服务进行有效捆绑,以及推出极具竞争力的长音频独立服务套餐,长音频付费用户数获得了持续增长。

驱动用户付费转化,腾讯音乐走上增长超车道

  同时,腾讯音乐还与不同平台打造梦幻联动,突破音乐与游戏、音乐与短视频平台间边界。第三季度,腾讯音乐不仅联合王者荣耀打造五周年主题曲《与梦同行》,以音乐内容渗透年轻用户的游戏文化;同时还与快手打造出原创音乐扶持项目「12号唱片」年度唱作人大赛,以"音乐+短视频"双平台联动,促进了音乐的大众化传播。

  除打破平台边界外,腾讯音乐还延伸至音乐形态领域,进一步打破了线上与线下、看与听的边界。这一创新形式的落地便是TME live,自上线以来,TME live便以持续刷屏的热度,连续打造出五月天、花泽香菜、孙燕姿等全网热议影响力超强的线上演出,第三季度更是打造话题阅读量超7亿的陈奕迅慈善演唱会、吸引600万粉丝的毛不易像我这样的人全原创演唱会,以及二度打造陈立农「20BEST」全球生日演唱会,引发话题总阅读量超3亿。这不仅已成为腾讯音乐宣发的重要一环,更为日后拉动用户付费打开了新的可能性渠道。第三季度财报也指出,TME live通过吸引来自不同行业的知名国内外品牌进行赞助等举措持续进行商业化探索,不断增长的付费用户数也持续支撑和进一步巩固了TME live巨大的延展性和商业化潜力。

驱动用户付费转化,腾讯音乐走上增长超车道

  11月19日腾讯音乐还宣布,已与虚拟演出服务领导者Wave达成战略合作并将对其进行股权形式投资。根据合作协议,双方将进一步共同探索虚拟演唱会蓝海市场,腾讯音乐将基于自身在中国市场的领先优势和完善音乐娱乐生态,在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌等旗下全平台进行Wave Show的中国区独家转播;同时,双方还将共同为腾讯音乐旗下创新演出品牌TME live开发高品质虚拟演唱会内容,以深度创新的合作模式,共同挖掘音乐宣发与演出新模式,为中国音乐爱好者提供全球优质音乐内容和创新的互动虚拟音乐娱乐体验。

  TME live此前还推出了国内首场全景虚拟超现场演出,今年7月的TME live刘宪华专场音乐会,是行业首次融合XR技术,利用最新尖端科技将两个世界(虚拟与现实)和4K直播功能结合在一起,实现真人歌手与二次元形象的实时互动。作为国内首场运用该项技术的线上live,这一开拓性举措,再次引领起整个行业的潮流,树立音乐超现场的新标准。

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