越来越多的头部服装品牌正在进军私域电商。中国服装协会统计了2020上半年国内营收排名前十的上市服装企业(注:仅包含大众消费类服装企业),发现这10家企业已全部搭建了微信端商城/小程序(其中60%与有赞合作实现),尝试社群运营、导购分销、私域直播。

　　(TOP10上市服装企业微信端商城搭建情况,60%与有赞合作搭建小程序)

　　疫情期间,私域甚至成为了这些品牌的业绩主力。

　　太平鸟方面曾透露,其在微信端社群规模已超100万人。在2020年3月5-8日期间,太平鸟合计实现销售2.46亿元,女装单品牌过亿,其中通过微信小程序、直播等新零售方式实现的营业额超过一半。

　　安踏在私域上的转型更为紧急。2020年1月26日开始,安踏与有赞合作,在48小时内完成全员零售系统开发,并陆续让过万名导购转型线上,成为销售员;10天时间内,帮助经销商们上线了42个微商城,形成了线上连锁矩阵。

　　服装品牌对私域的加码,也推动了背后服务商的高速增长。 2020年全年,私域服务商有赞的总交易额已达1037亿,其中服装类目的增长率高达70%。

　　在TOP10上市服装企业中,有6家品牌均与有赞达成了合作,通过后者的技术搭建小程序,并利用直播、砍价、秒杀、多件多折等多种营销工具促进成交和复购。

　　整个微信生态的交易规模也在不断走高。 2020 年,小程序全年交易额约为1.6万亿,同比增100%。腾讯智慧零售商务总经理叶剑预测,未来零售业将有40%的营收来自于线下门店,30%来自于中心化电商,30%将来自于私域生态。

　　无论对于服装行业,还是更广泛的零售行业,私域的钱景都在刚刚展开。2021年,在小程序、企业微信、视频号等基础设施的不断完善下,服装行业的私域潜力也将持续释放。