对话贝普

温州网讯（记者张湉）在偌大的生产车间里，拉拔机整齐排列，源源不断地制造着比发丝还细的小针头；厂区空地上，成百上千箱针制品堆得比人还高，等着被装车运往港口，销往欧美等国……这样热火朝天的开工画面，发生在位于温州市龙湾区的贝普医疗科技有限公司。

作为一家成立于1996年，在年龄上并不算资深的企业，如今的贝普已经位列全球针管行业前五强，年出产针管约100亿支，占全球市场的十分之一。它是怎么办到的？近日，由市委网信办主办、温州新闻网承办的新时代温州民营经济发展观察活动采访组走进贝普，探寻贝普的发展路径与成功密码，以期为更多温州民企带去启示和思考。

25年专注生产全世界最细的针类产品

做细分市场的佼佼者

我们这25年来，只做一件事，稳扎稳打。贝普医疗常务副总经理王兴国开门见山地说到。

王兴国口中的一件事，指的是贝普从1996年进入针管行业以来，25年如一日，专注于一次性使用医疗器械的研发与制造，用一颗心做极致的产品——生产全世界最细的针类产品。

据介绍，贝普是从一个小家庭作坊起家，从材料生产起步的。随着生产工艺的改进与完善，不断拓展出新的产品线，经历了从材料到配件、到成品、到模具、再到设备的发展阶段，逐步成长为细分市场的隐形冠军。制管、制针、注塑、组装……如今在贝普的车间，就能实现从无到有的一条龙生产。

注射针、采血针、胰岛素针、埋线针、取卵针……小小针头，也透着大大学问。人无我有，人有我优。与其不加区分地广撒网，不如精准深挖细分的目标市场。在王兴国看来，把产品做深、做细、做透，更容易让消费者认知、认同、认购。

专注于专业领域，做精核心产品，建立特色品牌。社会经济快速发展，在不少企业追求投资少、周期短、见效快带来的短期利益时，贝普的坚守主业与工匠精神更显难能可贵。数十年磨一剑，把小针头做成了独一份的大产业。

先出口再内销

坚持两条腿走路

贝普创立之初就向行业标杆看齐，走出口外贸路线。

做出这样的战略部署，王兴国说，一来因为当时国内市场混乱、行业标准复杂、运营成本高昂，所以决定先向海外市场发力，先在欧美等国家做出口碑，快速建立品牌。凭借产品质优价廉，贝普力压国外大多同类竞争者，成了国际医疗巨头指定针头供应商，尤其在安全针头普及率较高的德国，贝普的市场份额已占比超过一半。